逾期应收账款催收管理办法-ag亚洲国际厅

单纯从法律层面催收，只能解决当前的问题。而要有效预防和管理逾期账款的发生，必须对逾期账款产生的全过程进行管理，这就要求必须基于企业现实需求，改进和完善相关管理和业务流程，建立逾期应收账款催收管理办法，降低坏账比例。逾期应收账款催收管理办法从哪些方面入手？企业应该先明确逾期应收账款产生的原因，从而制定逾期应收账款催收管理办法。

一、逾期应收账款产生的原因有哪些呢？

1、企业风险意识不够

很多企业在交易前没有对客户的资信状况和还款能力进行调查，导致与一些信用较差、经营不善的客户合作；交易中，没有及时更新客户的信用档案，没有定期分析客户的还款能力。都会大大增加逾期应收账款产生的几率。

2、企业没有建立货款回收的奖惩制度

对销售人员的考核只注重商品数量营销，轻视了货款的回收。这会导致销售人员大量进行赊销，增加企业的应收账款数额，相应的逾期应收账款也会增加。

3、企业监管不力

比如企业生产的产品质量不高，导致客户的产品无法交付，客户销售不出去，自己的应收账款就会逾期。

4、客户自身经营出现问题导致不能及时支付货款

如果客户自身的经营发生问题，产品没能销售出去，预期的销售收入没有实现，势必会造成资金周转困难，无法支付货款，从而形成拖欠。

5、客户也存在未能收回应收账款的问题

这种情况是因为客户的下游客户拖欠货款，导致客户没有资金来支付自己拖欠别人的货款，形成恶性循环。这种“三角债”导致企业的应收账款逾期，甚至导致某些企业因无法经营而破产。

6、客户蓄意诈骗

不排除在交易中遇到蓄意诈骗的客户，这种情形一般都是因为企业疏忽大意，没有调查清楚客户的资信状况和还款能力，给企业造成不必要的损失。

二、逾期应收账款催收管理办法

1、明确的审核和批准程序，完善合同审批制度。

标准合同在现实之中用的并不是很多。当前市场是买方市场，客户大多会要求卖方使用自己的格式合同，而不是卖方的合同；在这种现实下，法律顾问为企业拟定的格式合同难以发挥很好的作用。当企业采用客户的合同格式时务必经过法务的审批，尽量避免在交易条件明显不利的时候，导致部分合同在验收、收款方面比较被动。

2、提高销售人员法律意识，明确交易底线，业绩与应收账款挂钩。

由于业绩压力大、竞争激烈，为了拿下订单，销售人员通常在合同谈判和签订过程中对交易条件重视不够、法律意识薄弱，大多持有“先签，等出了问题再解决”的想法。

3、在应收账款逾期前提醒客户尽早付款，形成一套有效的催款机制。

财务、销售人员应该时刻关注应收账款的回收问题，账款催收往往是老板看到财务报表后，问一下，就催一下，没有一套有效的催款机制，而且销售部门和财务部门在催款方面严重脱节；因为担心影响客户关系、未收账款对自己利益影响不大等原因，销售人员催款的积极性并不高。

4、保存好完整的催收证据链。

在实践中，多笔应收账款由于人事变动、文件保管不善等原因，最后连合同、发货单、验收单等都不找到，唯一的依据是企业内部的财务记录，从而严重影响后续的催收力度。

企业在产生逾期应收账款后，除了自身需要制定完善的应收账款管理办法，尽力催收之外，还可以委托进行催收。第三方机构，不成功不收佣金，依据其自身专业性，可以为企业尽快追回应收账款。

应收账款逾期太过于头痛，为什么不让专业机构来帮忙呢？